二十年养生堂练成概念营销高手

二十年养生堂练成概念营销高手

　　19年代初期，浙江的“中华鳖精”借助田径队“马家军”的声威，销售情况一飞冲天，但接二连三的负面报道最终使其名誉扫地，最终销声匿迹。养生堂趁机推出龟鳖丸，其广告讲究虚实结合，一方面宣称自己的原料是取自真正的海南野生甲鱼和野生龟，还组织了游海南看龟鳖的活动，获得消费者的信任。另一方面大打科技牌，称自己食用野生甲鱼容易破坏营养成分，龟鳖中的营养只有在零下数百度的技术条件下提取，才能得以完整保存。那时一个的宣传语就是：-2度提取，正是这种略带玄虚的广告，却维持了一种高科技形象。

　　后来养生堂又推出了“朵尔”，专门针对女性细分市场，紧扣女性对美丽的渴望，在概念营造上棋高一招，提出“由内而外地美丽”。在同质产品惨烈厮杀的情况下，“朵尔”仍能后来居上的原因就在于此。

　　2000年，养生堂更是发动了一场声势浩大的“水战”。当时，农夫山泉突然宣布停止生产纯净水，全面转产天然水，原因是“纯净水对健康无益”，还在全国小学大搞“培育水仙花”的对比实验。这一举动及声养生厨房目录